「キリンビール高知支店の奇跡」星野益八郎のブックレビュー

「キリンビール高知支店の奇跡」星野益八郎のブックレビュー

星野益八郎が読んだ本のレビューです。

星野益八郎のレビュー

「キリンビール高知支店の奇跡 勝利の法則は現場で拾え! 」
■おすすめ度:★★★★★

最近読んだ本です。
キリンビール元代表取締役副社長、田村潤氏の著書。
スピーカーズでも何度も講演実施、大好評。売上低迷していた高知支店をどのようにしてv字回復、県内シェアトップを奪還したのか?
営業マン、営業マネージャー、経営者必読の書。

「キリンビール高知支店の奇跡 勝利の法則は現場で拾え! 」の情報

●田村潤 (著)
●出版社: 講談社 (2016/4/21)
●発売日: 2016/4/21

内容紹介
アサヒスーパードライから、ビール王者の座を奪回せよ――地方のダメ支店発、キリンビールの「常識はずれの大改革」が始まった!
筆者はキリンビール元営業本部長。「売る」ことを真摯に考え続けた男が実践した逆転の営業テクニックとは?
地方のダメ支店の逆転劇から学ぶ、営業の極意、現状を打破する突破口の見つけ方!

大切なのは「現場力」と「理念」。
組織のなかでリーダーも営業マンもひとつの歯車として動いてしまうと、ますます「勝ち」からは遠ざかってしまう。そんなときこそ、「何のために働くのか」「自分の会社の存在意義は何なのか」という理念を自分で考え抜くことが、ブレイクスルーの鍵となる。必死に現状打破を求め続ける、すべての営業マンに送る本!

筆者が行ってきた改革の例
1.会議を廃止
2.内勤の女性社員を営業に回す
3.本社から下りてくる施策を無視
4.高知限定広告を打つ
5.「ラガーの味を元に戻すべき」と本社に進言……など

内容(「BOOK」データベースより)
高知発、東海、そして全国へ!!地方のダメ支店からの逆転力。アサヒスーパードライから首位を奪回せよ!フツーの営業マンが掴み取った、営業の極意。

アマゾン より)